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中小五金索具企業如何進行品牌推廣

發布日期:2017-6-30    來源:超博五金索具
當今,一些較大的五金索具企業可以拿出大筆廣告費用,在專業媒體上拿錢砸名氣,但是中小企業不可能去效仿,中小企業需要的是另辟蹊徑,花小錢辦大事。

  傳統的大規模廣告投放是對著陣地打炮彈,一陣狂轟濫炸,到底炸死多少敵人誰也不知道,中小企業需要的是精細化的營銷,是特工隊一次次有針對性的定點行動,是狙擊手點對點的射擊,雖然殺傷力不如大炮,但要求非常精準。

  事件營銷事件營銷是要借社會事件,新聞之勢,如工廠搬遷喬遷之喜,廠慶紀念日,新型快速連接環產品推介會,通過企業本身的策劃,動作造勢來達到傳播的目的。而且,通過事件營銷,通過與消費者產生的互動,更利于消費者接受品牌,還可以產生硬性廣告所達不到的效果。

  小眾營銷中小五金索具企業在產品定位上可能存在的問題是定位模糊或定位過寬。我們經常看到一些企業介紹,只有幾臺冷鐓機,只有幾位師傅,號稱什么國標(GB)、日標(JIS)、美標(ANSI)、德標(DIN)鋅合金螺絲都能生產,結果只能是守株待兔,搞不清楚主打產品,在這里插一句:其實快速連接環的市場還是非常可觀的。

  中小企業要審時度勢,既不向主流市場挑戰,也不白費精力追隨其后,而是選擇不大可能引起大企業興趣的市場空白點。這些空白點,可以是大企業不愿干的或干不了的那部分產品市場,也可以是其它企業尚未顧及的那部分市場。采取“拾遺補缺”策略,中小企業既可以開發一個或若干個有利可圖的“拳頭”市場,同時又能最大限度的避免與較大企業直接較量的風險,使自己獲得一個快速成長的環境。

  精細營銷精細化營銷是指企業根據自身的資源的特征,恰當而貼切地對自身的快速連接環產品、市場等進行細分,并采取精耕細作的渠道操作方式和規范細致的營銷推廣,將市場做深做透,進而獲得預期效益。

  服務營銷客戶絕對不是都一樣的,所以要將客戶進行分類,以便對客戶進行管理。有五金索具主機廠采購商、五金索具零售店代銷商、五金索具機械配件商,對客戶標準、拜訪頻度和停留時間以及對客戶支持的深淺程度做好售后服務工作,由此提高銷售效率。 

  總之,品牌推廣,法無定法,關鍵是要有這個意識,理念,辦法是隨著對中小企業自身問題的研究而產生并逐步到位的。


 


快速連接環產品

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